XMF-FORM-COM-001 · Commercial & Relation client
Techniques de prospection B2B
Structurer la prospection pour générer plus d’opportunités qualifiées.
Formation pratique pour cibler, contacter, relancer et suivre des prospects B2B.
Durée2 jours
FormatSession intra-entreprise
PropositionOffre personnalisée
Programme principal
- • Ciblage
- • fichier prospects
- • approche multicanale
- • script d’appel
- • message LinkedIn/email
- • relance
- • suivi.
Livrables
- • Script de prospection
- • modèle de fichier prospects
- • séquence de relance
- • plan d’action commercial.
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs, équipes relation client
Le programme et la proposition sont adaptés au pays, au nombre de participants, au format et au niveau de personnalisation attendu.
Méthodologie pédagogique
Mises en situation; ateliers scripts; jeux de rôle; construction du plan de prospection.