XMF-PARC-COM-001 · Parcours certifiants XMF Academy
Équipe Commerciale Performante
Installer une discipline commerciale simple pour générer, suivre et convertir davantage d’opportunités.
Parcours complet pour structurer les méthodes de prospection, vente, négociation et suivi commercial.
Durée5 à 6 jours sur 2 mois
FormatParcours intra-entreprise
PropositionOffre personnalisée
Programme principal
- • Prospection B2B
- • argumentaire
- • négociation
- • CRM/pipeline
- • expérience client
- • reporting commercial.
Livrables
- • Scripts
- • argumentaire
- • pipeline
- • tableau de bord commercial
- • plan d’action 90 jours
- • attestation.
Public cible
Commerciaux, responsables vente, chargés clientèle
Le programme et la proposition sont adaptés au pays, au nombre de participants, au format et au niveau de personnalisation attendu.
Méthodologie pédagogique
Formation-action; jeux de rôle; coaching terrain; revue du pipeline; évaluation des progrès.